早上规定销售人员8点30到公司,但很多人8点之前已来到公司,(可能这个不算什么,你一定要仔细看完),每个人都埋头做自己的事,打印方案,客户信息资料,安排拜访路线,9点每个人必需出门,办公室是不准呆的,大部份人都有车,有司机,(请注意,包车,请司机都是自己出钱),公司规定,每天必需电话预约好两家客户,中午一家,下午一家,必需完成"8641"的任务,所谓"8641"就是8家上门,这是有考核的,电话拜访不作考核,但上门,如果仅到了门口或跟前台小姐打个招呼就走人的那种不算有效拜访,一定要见到KP,就是决策人,每天最少要有效拜访6家,"4"是指新客户,为了能不断地产生业绩,销售人员一定要不断地开发新客户,淘汰一定意向不强的客户,所以这里有新客户的要求,"1"就是重点客户,就是一天一定要开发出值得跟进的A类客户,如此高的工作量,没有一个好的时间安排是不可能完成的,所以每个人一上车,在拜访第一家客户的路上就需要一直打电话,预约下一家或明天的,当车开到预约客户门口后,可能已约好了下一个方向,从9点钟出发,通常10点左右进了......