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     谈判技巧
2008-8-21 9:16:32
     要做到一个优秀的业务员,其中的谈判技巧是必不可少的,我可以用二十个字来概括优秀推销员的谈判技巧:步步为营,逐渐引诱,有礼有节,不卑不亢,及时出手


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     做业务的基本谈判技巧
2008-8-21 9:11:48

        基本谈判技巧

第一:了解你的谈判对手。

了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。

1
)你在哪里问?

如果你在买主公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

2
)谁会告诉你

除了直接问买主问题以外,你也许可以接触买主公司内职位低的职员;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧?

3
)客户不愿意回答,如何问?

不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。

第二:开价一定要高于实价

也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被......


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     朱镕基谈判
2008-8-18 17:16:00

朱镕基谈判

 


  中美谈判是龙永图认为最艰难的一环。1998年时,中美就农业问题即将达成共识,但克林顿在这关键环节仍不同意签订协议。

  美国不签会后悔一辈子。当时龙永图这样对美国媒体说。果然,美国代表团听说克林顿取消该协议后,都哭了。后来朱总理接到克林顿反悔的电话时说,我看不要签了吧,要签到北京去签!这就是中国在一个大国面前的尊严和姿态。

  在谈判的最后环节,中美问题最后只剩7个问题无法达成共识。在中美双方准备后事时,朱总理板着脸孔对大家说:今天一定要签协议,不能让美国人跑了,我跟他们谈。结果,朱总理在谈判桌上让大家捏了一把汗。当美国人抛出前三个问题时,总理都只有一个回答:我同意我着急了,这不是要全盘放弃嘛!我不断给朱总理递条子,写着"国务院没有授权",没想到朱总理一拍桌子说:"龙永图,你不要再递条子了。"我当时真没面子。想不到,......


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     现代人的五大悲哀
2008-8-18 17:14:04

现代人的五大悲哀

 

 

 

 

 

    一手好字被电脑废了;

 

    一个好胃被酒废了;

 

    一个好家被情人废了;

 

    一个好官被人民币废了;

 

    一个石油把大盘废了



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     当今四大怪事
2008-8-18 17:12:31

               当今四大怪事

 

 

 

       做人的不如做狗的受宠;

 

 

    做事的不如告密的受信赖;

 

 

    在行的不如外行的提得快;

 

 

    忽悠的比敬业的更豪迈。



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     当今社会
2008-8-18 17:07:22

没钱的,养猪

 有钱的,养狗。

  没钱的,在家里吃野菜

   有钱的,在酒店吃野菜。

    没钱的,在马路上骑自行车

     有钱的,在客厅里骑自行车。

      没钱的想结婚,

       有钱的想离婚

        没钱的老婆兼秘书,

         有钱的秘书兼老婆

          没钱的假装有钱,

           有钱的假装没钱

人啊,都不讲实话:

 说股票是毒品,都在玩;

  说金钱是罪恶,都在捞;

   说美女是祸水,都想要;

    说高处不胜寒,都在爬;

     说烟酒伤身体,就不戒;

      说天堂最美好,都不去!!!

当今社会穷吃肉,富吃虾,领导干部吃王八;

 男想高,女想瘦,

  狗穿衣裳人露肉;

    乡下早晨鸡叫人,

      城里晚上人叫鸡;

       旧社会戏子卖艺不卖身,

        新社会演员卖身不卖艺

工资真的要涨了

 心里更加爱党了

  能给孩子奖赏了

   见到老婆敢嚷了

    敢尝海鲜鹅掌了

     闲时能逛商场了

      遇见美女......

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     选择网络做广告的好处
2008-8-18 17:05:38

为什么要选择网络广告

    互联网正在深刻地改变人类的生活、工作,并必将从根本上改变现有的经济格局,网络营销作为市场营销的一个重要分支,正以惊人的速度发展,并被愈来愈多的企业所接受并认同,而网络广告则是网络营销中应用最为广泛、最为简单的一种,它起码具有如下的几个优势:

一、互联网广告传播范围更加广泛

传统媒体有发布地域、发布时间的限制,相比之下,互联网广告的传播范围极其广泛,只要具有上网条件,任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

 

二、互联网广告可直达产品核心消费群

传统媒体受众目标分散、不明确,互联网广告相比之下可直达目标用户,以手机用户为例,对于年龄在18~35岁之间,学历在大专以上,平均收入在1000~5000元之间,他们是社会上最具潜力,最具购买力的核心消费群体。

 

三、互联网广告具有强烈的互动性

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息,而在网络上,受众是广告的主人,受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息,提高统计效率。

 

四、互联网广告富有创意,感官性强

传统媒体往往只采用片面单一的表现形式,互联网广告以多媒体、超文本格式为载体,图、文、声、像传送多感官的信息,使受众能身临其境般感受商品或服务。

 

五、互联网广告更加节省成本

在传统媒体做广告费用高昂,而且发布后很难更改,即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体,而且可按需要变更内容或改正错误,使广告成本大大降低。

 

六、互联网广告可准确统计广告效果

传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息,而互联网广告可精确统计访问量,以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告商可以正确评估广告效果,指定广告策略,把握广告目标。

 

七、互联网广告发展速度迅猛

中国每年网络用户的增长速度惊人,据中国互联网信息中心统计,中国每半年的互联网用户以200%的速度增长。

 

     互联网旅游发展前景 

    据世界旅游组织商务理事会的一份报告显示,今后5年,世界主要旅游客源地约14的旅游产品订购将通过互联网进行,而另一项调查更是显示,现在通过网站了解外出旅游信息的游客已经上升到调查人数的三分之一。可见,旅游业开展电子商务具有巨大的发展空间。

  随着数字化技术快速发展,社会经济的各种业务处理、信息收集和汇总分析都广泛使用了计算机,网络经济正深刻地改变着人类的生活模式和经济运作模式。旅游业正在日益广泛地利用电子数字化技术手段,电子商务和现代化信息系统代表着未来旅游业发展的一个主要方向。据有关机构公布的数字,旅游业电子商务销售额占全球电子商务销售总额的20%;全球约有超过17万家旅游企业在网上开展综合化、专业化的旅游服务;全球旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

  计算机、通讯、互联网电子交易与传统旅游业务的进一步结合,对我国旅游业的发展提出了新的机遇与挑战。以电子商务为代表的网络经济极大地扩张了旅游产品消费的需求,改变了旅游业的运作方式,提供了旅游者和服务产品提供商直接交易的经济模式;以办公自动化为标志的现代化管理手段,对旅游部门提高行政管理效率,提高信息化水平,有着直接的作用。在信息经济时代,旅游业的经营、服务、消费、管理和教育科研活动都直接受到信息技术、网络经济的深刻影响。 

   互联网广告与传统广告的比较

  

  传播范围

时效性

观众选择性

资讯类型

普及程度

网络

全世界

实时

丰富互动多媒体

平面媒体

区域性

滞后

少文字 图片

广播

区域性

实时

少声音

电视

区域性

实时

少文字 图片 声音 影像

 

类别/项目

用户接收方式

传播速度

价格

注意度

更新速度

互动性

网络

被动 主动

即时

平面媒体

被动

广播

被动

电视

被动



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     网络营销的三字真言
2008-8-18 17:03:44

网络营销的三字真言

 

今天看了一个叫中路咨询的朋友的留言,对于网络营销,他道出了一个“勤”字。不错,“勤”的确是网络营销的天机之一。不过在镖局看来,同样重要的还有“持”与“悟”。

  

  能做到这三个字,呵呵,无论你做什么,都会有所收获的。

  

  在阿里村,我虽然做的是货运生意,但是能够举一反三的朋友,肯定会从文中找出适合自己的网络之路。

  

  勤:自从去年五一节,认定IM工具营销是一条极好的营销之路后。我就对IM工具营销进行了认真地研究,设置了“签名档”等多种营销武器后,除了经常写文章之外,我做得最多的就是,用关键词,如,进出口,船务等词去搜索潜在客户。每次搜索的答案,都是以千以万计的。然后就是耐心地每几分钟左右发一个,对有回音的朋友,耐心地解答对方的各种询问。

  

  对于给陌生人发信息,阿里巴巴有限制,我就订了几个IM工具,轮番着发。发得不能发了,在加为IM工具好友发。

  

  持:就是坚持。公司里,别人都在忙碌......

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     商业谈判技巧
2008-8-18 16:35:41

凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为......

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     中国油价世界最高 是美国7倍!
2008-6-26 14:34:59
引用自:搜狐博客  >  杨再舜汽车博客  >  日志  

  昨天,我一朋友给笔者发来了一电子邮件,内容是“中国油价世界最高”。看了其内容让笔者再次跌掉了眼镜!同时也更加证实了笔者近年来一直认为的事实。

     日前,一些主流国内的媒体可能在“丈二和尚摸不着脑袋”的情况下,也可能是在为个别垄断集团说话的情况下,竞相发表或转载为本次成品油疯狂涨价而引经据典......

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